创业家精神之一—-做没有枷锁的人

自从两年前辞掉高薪的工作创业以来，常常有关心我的朋友问：“干得怎么样？”然后紧接着一句“赚钱了没有？”言下之意“干得好”=“赚钱”。其实，对我而言，“干得怎么样”和“赚钱了没有”不相等甚至没有直接的相关性。钱是收入了，又支出了；支出了，又带来收入了，钱在为我工作，而不是我在为钱创业。至于“干得好”的标准是什么，这又因人而异了。我认为自己干得很好，是因为比起为别的机构打工，我无论在业务和管理上的潜能都得到更大发挥，我成长得很快，同时因为看清了巨大的事业空间，我对前途很乐观。记得远大空调的创始人之一张跃说过：“你只想着怎样把事情做好，钱自然会来的。”我很赞同他的话，因为创业者一旦缚上金钱的枷锁，他就不可能走得太远了，而且对金钱的追求会让身上的枷锁越来越重。有一位朋友，创业八年了，个人存折上的钱越来越多，数字后面的零多得让人眼花缭乱，但自从公司客户量稳定，需求量放大了以后，他就将更多的关注放在价格、毛利等赢利性指标上，而对客户反馈、产品质量的关注减少了，其结果是相对于成长的市场而言，公司业务却在逐渐萎缩。你干得怎么样，谁最清楚，是钱呢还是客户？据我的观察，走得远的创业者大多于名利上淡泊，于事业上执着。正如吉姆.柯林斯在《从优秀到卓越》书中所提到的，研究发现，带领企业实现从优秀(good )到卓越(best )跨越的领导人（这是一种更艰难的二次创业）都具备以下共性：胸怀大志，抛开自我需要，投身到建立卓越公司的宏伟目标中，将个人的谦逊品质和职业化的坚定意志相结合，建立持续的卓越业绩。

  所以我说企业家精神最重要的一点就是做一个自由的人，一个心胸没被套上名利枷锁的人，我想，前美国总统杜鲁门也很同意我的看法，因为他说过：“只要你不计功利，就能做成任何一件事情。”

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创业家精神之二—-我就是品牌

两年前在对话节目中见到史玉柱时他聊的是诚信，当时他还清了前巨人大厦投资人1.5个亿的债务，于是,他自己和中央电视台都认为他很有资格谈诚信。两年过去了，不知在“神奇”的脑白金上轰轰烈烈赚了一大笔然后玩金蝉脱壳的史玉柱，还会再来中央电视台谈诚信吗？这个叫做史玉柱的品牌意味着什么，是诚信还是伪诚信？

  每个创业家起步时多半缺柴少米，这时候最大的资源就是创业家自己。步步高的缔造者段永平在创业之初一举集资2000万，其中有一部分资金是慕名而来的，听说有的连借条都没要。投资人的信任就是这个叫段永平的品牌所体现出的价值。我相信这个品牌价值是一点点累积而来的，是在段永平的长期职业操守中、在他创造的骄人业绩中、在他与“小霸王”好聚好散并信守承诺中一点点体现出来的，这个品牌价值至今仍在他平和踏实的作风中、在步步高持续稳健的发展中一点点增长着。而那个叫做“我”的品牌价值几何？它可以凝聚多少的人气、整合到什么样的资源、争取到多少认同？一个成熟的创业家是不会为了一时的利益而牺牲长远的品牌价值的，所以我大胆推论：史玉柱还没有获得精神上的自由，作为一个创业家也好、企业家也好，他还有待成熟。

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创业家精神之三—-与大象比赛跳舞而不是拔河

不知大家还记不记得那个把麦当劳（McDonald）商标“M”原样不动，只是倒过来的万德福（Wonderful），当初麦当劳嚷嚷着要起诉它的时候，很是火了一下，听说许多人想加盟。一个刚刚注册的商标、一个初初启动的创业梦想，能吸引如此多的注意力，你不由得要惊诧于策划者的胆识和创意。创业家就是那些爱创新、爱走偏锋的人。十年前当弱小的华为与贝尔、阿尔卡特、北电等国际巨头争夺中国市场份额时，华为的创业者们决定避开与巨头们的正面交锋，因为与这些“巨象”在中高端市场拔河一定没有胜算，而在大象们没有过多精力顾及的广大低端市场上，倒是可以凭借灵活的价格和服务与之比赛跳舞。这就是华为著名的“农村包围城市”的发展战略。听说这个战略对华为的国际化发展也很适用，在全球低端市场上华为弄得思科很不爽。总之，创业家在战略上重视大象，在战术上回避大象，迫不得已时与大象比赛跳舞而千万别比赛拔河。不过，郭士纳写过一本书，叫做《谁说大象不会跳舞》，如果碰到这样的大象，我想创业家们也会被逼出办法，因为创业家精神之三的精髓不是跳舞和拔河，而是创新。你领会了吗？

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创业家精神之四—-胆大心细走钢丝

    我的朋友Henry才华横溢、同时个性开朗热情、擅长与人打交道，有很强的市场开拓能力。咨询公司开了不到一年，就接了不少单子，忙得乐呵呵的。但前几天见到他，气色不太好，说又要搞公司管理、又要抓单、又要做咨询，挺累。公司虽然业务量不小，但都是他亲自跑来的单子，团队的营销能力很弱，内部管理问题也比较多。我问Henry：平时经常在公司吗？他说：太忙，一个月三四天吧。我觉得Henry的问题是头大尾小，是创业者如何平衡经营和管理的问题。就象杂技演员走钢丝，抓在手里的平衡杆始终高一下低一下地平衡着身体的摇摆。这平衡杆的一端是经营，也就是我们说的造饼、做市场；另一端是管理，就是队伍的培养、平台的搭建、管理流程和系统的建立等。有谁见过杂技演员拿着杆一边倒走钢丝？不过，创业者与杂技演员不同的地方在于，钢丝上的杂技演员要时时刻刻保持平衡，而创业者要注意的是阶段性平衡。不会走钢丝的人不可能成为好的创业家—-创业家精神之四是提醒你掌握平衡。

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创业家精神之五—-“重要的事情不紧急，紧急的事情不重要。”

这句话不是我说的，是华为的创始人任正非在1996年说的。最紧急的事情莫过于救火，救火的工作十万火急，但是如果你在不紧急的时候就做好防火工作，救火的紧急情况就不会发生或很少发生。防火是重要的，救火是紧急的。作为一个创业家，防火的事情要提前做，救火的事情要让它少发生。所以—-“重要的事情不紧急，紧急的事情不重要。”类似的话亚洲最佳CFO韩颖也说过，她说年底的时候做好预算再配合以相应的激励考评机制，第二年公司就不会瞎忙活，会很有预见性地发展，华尔街的投资人也会对你的公司充满信心，那些股票一落千丈的事情就会少发生。在韩颖的眼里，预算和激励考评机制的确立是重要的事情。而有人说任正非眼里最重要的三件事情是：方向、节奏和用人。方向是指企业发展的战略方向、节奏指的是资源的分配和发展速度的调控、用人是指人才的培养、任用和激励。那么，你最重要的三件事情是什么？你有多久没有想它了呢？装在创业家脑子里事，80%应该是重要的事情，20%才是紧急的事情—-这就是创业家精神之五的精髓。

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创业家精神之六—-一匹叫做创业家的狼

在为别人打工的十年中，我做的全是民营企业，我有一个发现：民营企业的老板都是狼—-意志坚定、精力旺盛、永不言败的狼。做大项目时，常常看到员工累得脸都绿了，而累了更久、忙得更凶的老板却还神采奕奕、兴致勃勃、指挥若定。说他们象狼是因为狼为了追寻食物可以几天几夜滴水不进却毫不气馁，好不容易追到食物当然欢欣鼓舞，大快朵颐，哪会有什么疲态呢？创业可以激发人的狼性，一种勃发的生命力—-这是创业家精神之六的精髓。

谈了以上几点“道”，也只是点到为止。因为创业家精神实在精深，自己只能触及到“大道”的些许皮毛，不过套用屈原的话说：“路漫漫兮，其修远兮，吾将上下而求索”。有时间有机会的话，一起琢磨琢磨创业家精神的一百零八道？道友联络热线：vip@wisdom-alliance.com

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作者: 智慧同盟 Janney　来源:深圳市智慧同盟企业管理咨询有限公司